

1. 行政書士の仕事とその魅力
行政書士とはどんな仕事をするのか
行政書士は、日本国内におけるさまざまな手続きや許認可申請を代行し、個人や企業をサポートする専門家です。代表的な業務には、会社設立に必要な書類の作成、建設業や飲食店の営業許可取得、外国人の在留資格申請などがあります。また、遺言書や相続関連の相談・書類作成も重要な業務領域です。行政書士は、日常生活やビジネスの中で必要な手続きを専門的な立場からサポートする重要な役割をになっています。
他士業と比較した特徴や魅力
行政書士の最大の特徴は、扱える業務範囲の広さです。例えば、税理士は税務、弁護士は法律問題、司法書士は登記といったように、各士業には専門領域があります。一方で、行政書士はこれらの業務と隣接する幅広い分野で活躍できます。また、資格取得のハードルが他士業と比較して比較的低く、試験合格後すぐに開業できる点も魅力です。そのため、独立開業を目指す人にとっては非常に現実的な選択肢となっています。
独立や開業の自由度の高さ
行政書士資格を取得すると、個人で事務所を開業し、自分のペースで働くことが可能です。固定のオフィスを構えず、自宅を事務所にすることで初期費用を抑えることもできます。また、特定の業務に特化することで専門性を高め、信頼を築くことが可能です。たとえば、外国人のビザ申請や遺産分割協議書作成に特化するなど、ニッチな分野で収益を上げる戦略も取れます。

2. 行政書士の年収事情
平均年収の現状とデータ
行政書士の平均年収は、300万円から600万円程度と言われていますが、これは業界全体のデータであり、個々の状況によって大きく異なります。中には年収100万円台の方もいれば、1,000万円以上を稼ぐ方もおり、格差があるのが現実です。この年収幅が広い理由は、行政書士の働き方や業務内容が多様であることに起因します。たとえば、個人事務所を構える行政書士の場合、地域の需要や競争環境によって収入が左右されることが多いです。一方、法人に所属する行政書士や、企業の法務部門で働くケースでは、比較的安定した収入が得られる場合があります。
日本行政書士会連合会のデータによると、開業後数年間は収入が安定しないことが多く、初年度の年収は100万円から200万円程度という方が少なくありません。しかし、地道な努力と戦略的な営業活動により、2〜3年目以降には年収が大幅に増加する傾向があります。特に、特定の分野に特化することで高単価な業務を受注できるようになり、結果的に収益の向上につながるケースが多いです。
年収を左右する要因
行政書士の年収を大きく左右する要因には、以下のようなものがあります。
1. 地域性
都市部では需要が高い一方で、競争も激しいため、価格競争に巻き込まれることがあります。一方、地方では行政書士の数が少ないため、競争が少なく高収益を得やすい傾向があります。
2. 業務内容の選定
行政書士が取り扱う業務は多岐にわたり、どの分野に特化するかで収益性が大きく異なります。たとえば、外国人の在留資格申請や建設業許可の申請など、需要が安定していて高単価の業務に特化することで、効率的に収入を増やすことが可能です。
3. 集客力と営業戦略
多くの行政書士が苦労するのが集客です。従来の紹介や口コミだけに頼るのではなく、インターネットを活用したマーケティング手法を取り入れることが、年収を左右する大きなポイントになります。特に、ホームページを活用してSEO対策を施すことで、オンラインでの集客力を向上させることが可能です。
4. 個人のスキルと経験
同じ業務内容を扱っていても、行政書士のスキルや経験が年収に直結します。法律の知識だけでなく、顧客対応の能力やプレゼンテーションスキル、さらには営業力が重要です。これらのスキルを磨くことで、より多くの案件を獲得し、単価の高い仕事に繋げられます。
開業初期の年収とその後の成長モデル
開業初期は、収入が安定しないため、資金繰りが最大の課題となります。この時期に無理をして過剰な投資を行うと、事務所の運営が困難になるリスクがあります。そのため、開業初期は低コストで事務所を運営する工夫が求められます。たとえば、自宅を事務所にする、広告費を抑えつつ無料の集客ツールを活用するなどが挙げられます。
初期の行政書士の収入は、平均して年間100万〜200万円程度と言われていますが、事業が軌道に乗れば、2年目以降は300万円以上の収入を得られるケースが増えてきます。特に、専門分野を設定し、ニッチな市場で信頼を築いた行政書士は、安定した顧客基盤を確立することができます。
成功事例として、会社設立に特化した行政書士や、相続関連業務を専門に扱う行政書士などが挙げられます。 この場合は、特定分野での専門性を高めることで差別化を図り、収益を向上させています。
参照:日本行政書士会連合会

3. 行政書士の現実と課題
独立開業時の苦労や競争の厳しさ
行政書士は比較的独立しやすい士業とされていますが、その一方で競争も厳しくなっています。日本全国には約50,000人以上の行政書士が登録されており、その中で、十分な収入を得るためには、他の行政書士との差別化が必要になります。特に開業初期は、顧客基盤がない状態からのスタートになるため、営業活動に多くの時間と労力を費やす必要があります。
また、多くの行政書士が抱える共通の課題として「業務範囲の広さ」が挙げられます。行政書士は許認可申請や契約書作成、遺言書作成支援など幅広い業務を扱えますが、その分すべての分野で専門性を持つのは難しく、結果として「何でも屋」のような印象を持たれてしまうこともあります。このため、専門分野を絞り込み、その分野での高いスキルと知識をアピールすることが重要です。
さらに、競争が激しい業界では価格競争に巻き込まれることも少なくありません。特に都市部では同業者が多く、低価格での受注を余儀なくされるケースもあります。このような環境では、顧客に対して価格以上の価値を提供する工夫が求められます。たとえば、迅速な対応や、顧客が理解しやすい説明、長期的なサポート体制などが付加価値となり得ます。
収益が安定するまでの時間と努力
開業から収益が安定するまでには、通常2〜3年程度の期間が必要とされています。この期間中は、顧客を獲得するために多くの営業活動を行う必要があります。たとえば、地元の商工会や異業種交流会への参加、名刺交換会の活用など、地域密着型の営業活動が効果的です。また、SNSやホームページを活用した情報発信も欠かせません。これにより、広い層の見込み客にアプローチすることが可能となります。
特に開業初期は、年収が不安定であることが多く、事務所運営や生活費の捻出に苦労するケースが一般的です。そのため、開業前にある程度の貯蓄を準備しておくことが推奨されます。また、副業を併行しながら行政書士業務をスタートさせる方も少なくありません。副業で安定した収入を確保しつつ、徐々に行政書士業務にシフトしていくことで、リスクを軽減することができます。
さらに、行政書士として年収を安定させるためには、時間管理も重要な要素です。業務に専念する時間を確保するためには、業務の効率化が不可欠です。たとえば、行政書士専用の業務管理ソフトやクラウドサービスを導入することで、書類作成や顧客管理の効率を向上させることができます。
特に集客面での難しさ
行政書士業務の最大の課題の一つが「集客」です。資格を取得しただけでは顧客が自然に集まるわけではありません。特に、初めて行政書士を利用する顧客にとっては、「どの行政書士に依頼すればよいのか」という基準が分かりづらいため、選ばれるためには信頼を築く努力が必要です。
また、口コミや紹介に頼り切る営業方法では、集客に限界があるのも現実です。現代のビジネス環境では、インターネットを活用した集客が不可欠です。具体的には、SEO対策を施したホームページの運用や、ブログを通じた情報発信、SNS広告などが効果的です。これらを活用することで、オンライン上での存在感を高め、多くの見込み客にアプローチすることができます。
集客面で成功を収めている行政書士は、自分の専門性を分かりやすくアピールしています。たとえば、「外国人のビザ申請専門」「相続手続きに特化」といった形で、自身の強みを明確に示すことで、ターゲット層にリーチしやすくなります。また、成功事例や顧客の声をホームページやブログに掲載することで、信頼感を高めることも重要です。

4. 行政書士の年収を上げるには
行政書士としての年収を向上させるためには、現状の業務に加え、新たな収益源を取り入れたり、事業規模を拡大したりする取り組みが必要です。以下では、年収を上げるための3つのアプローチについて詳しく解説します。
1)副業を始める
行政書士業務と並行して副業を行うことは、安定収入を確保しながら年収を増やす有効な手段です。特に行政書士の資格や知識を活用した副業を選ぶことで、相乗効果が期待できます。以下に代表的な例を挙げます。
- オンライン講座の運営
行政書士としての専門知識を生かし、オンライン講座を開講する方法です。特に、資格取得を目指す受験生や、起業を検討している人々に向けた講座は需要があります。収録型の講座を一度作成すれば、手間をかけずに継続的な収益を得られる点が魅力です。 - ブログやYouTubeでの情報発信
専門知識をテーマにブログ記事を執筆したり、YouTubeで解説動画を投稿したりすることで、広告収入やアフィリエイト収入を得ることができます。さらに、これらの情報発信を通じて自分のサービスをアピールすることも可能です。 - ライティングや講演活動
専門誌やウェブメディアでの寄稿、あるいは企業向けのセミナー講師として活動することで、副収入を得ながら自分のブランドを高めることができます。特に相続やビザ申請などの人気テーマは、多くの人々に響きやすいでしょう。
副業は時間や労力が必要ですが、本業と関連性がある内容であれば知名度を高めるきっかけにもなり、本業の集客や信頼性向上にもつながります。
2)個人事業主としての活動
行政書士として個人事業主の形で活動することは、収益向上のための基盤を作る重要なステップです。個人事業主として成功するためには、次のポイントが鍵となります。
- 専門分野を絞る
行政書士の業務は多岐にわたりますが、特定の分野に特化することで顧客からの信頼を得やすくなります。たとえば、「相続手続き専門」「外国人ビザ申請専門」といった明確なコンセプトを掲げることで、競合との差別化が図れます。 - 地域に根ざした活動
地域密着型の行政書士として活動することで、地元の企業や個人とのネットワークを築けます。商工会議所や異業種交流会に参加し、地元での認知度を高めるとともに、顧客基盤を広げることが可能です。 - 信頼を得るための施策
顧客との信頼関係を築くことが収益増加につながります。依頼を受けた案件を迅速かつ正確に処理することに加え、親身なサポートやアフターフォローを提供することで、口コミやリピートが増加します。
個人事業主として活動を安定させるには、適切な価格設定と効果的な集客が欠かせません。そのためには、SEOに強いホームページを作成したり、SNSを活用して情報発信を行ったりすることが重要です。
3)個人事業主から独立起業する
収益を大きく伸ばすためには、個人事業主としての活動をさらに発展させ、会社を設立して独立起業する選択肢があります。法人化には多くのメリットがありますが、成功させるためには戦略的な計画が必要です。
- 法人化のメリット
法人化することで、事業の信用度が向上し、大口取引先との契約がしやすくなります。また、法人名義での広告やマーケティング活動が行えるため、集客力を強化できます。さらに、税制面でも一定の優遇があり、収入が増えるほど節税効果を実感できます。 - 組織化による業務の効率化
従業員や外部スタッフを雇用することで、案件を効率的に処理できるようになります。たとえば、書類作成や事務作業をサポートするスタッフを配置することで、行政書士が専門的な業務に集中できる環境を作ることが可能です。 - 多角的なサービス提供
法人として活動する場合、行政書士業務にとどまらず、他士業との連携や、コンサルティング業務など新しいサービスを展開しやすくなります。これにより、幅広い顧客ニーズに対応でき、収益の柱を増やすことができます。 - 長期的な成長戦略
独立起業は短期的な収益向上だけでなく、長期的な成長基盤を築くことが目標となります。市場分析を行い、顧客層や競合状況を把握した上で、ブランディングやマーケティング戦略を展開することが重要です。
5. 独立開業するための手順
行政書士として独立開業することは、自由度が高くやりがいのある選択です。ただし、成功するためには事前準備と計画が重要です。以下に、独立開業までの具体的な手順を解説します。
1)行政書士としての登録と準備
独立開業するためには、まず行政書士会への登録が必要です。以下の手順を踏みましょう。
- 行政書士会への登録
各都道府県の行政書士会に登録申請を行います。この際、登録費用や会費が必要になるため、予算に組み込んでおくことが大切です。 - 必要な設備の準備
開業には、事務所スペースやパソコン、プリンターなどの設備が不可欠です。特に、オンライン業務が増えているため、セキュリティ対策を施したIT環境を整えましょう。
2)専門分野の選定と市場調査
行政書士の業務範囲は幅広いため、自分が得意とする分野を選び、その市場性を調査します。
- 需要の高い分野の選定
相続手続きやビザ申請、建設業許可など、需要が高く収益性のある分野に注力することがポイントです。 - ターゲット顧客の特定
個人なのか法人なのか、地域密着型か全国対応型か、ターゲットを明確にしてサービスを設計します。
3)ホームページの制作と集客戦略
現代の開業には、信頼感と集客力を高めるホームページの活用が欠かせません。特に、SEO対策が施されたホームページは、検索エンジンでの上位表示を実現し、多くの見込み客を引き寄せます。
- 信頼を得られるデザイン
ホームページのデザインは、行政書士としての信頼感や専門性をアピールできるものが理想です。士業に特化したテンプレートを活用すれば、効率的かつ効果的に構築できます。 - SEO対策の強化
ホームページ内のコンテンツには、検索されやすいキーワード(例:「行政書士 相続手続き」「ビザ申請代行」など)を適切に盛り込みます。これにより、潜在的な顧客がサービスにたどり着きやすくなります。 - 定期的な更新と保守管理
最新な状態にするために、ブログ記事やお知らせを定期的に更新することが必要です。ホームページの保守管理を専門業者に依頼することで、長期的に安心して運用できます。
4)広告・マーケティングの活用
ホームページと連動させて広告やマーケティングを活用することで、開業初期の集客力を強化します。Google広告やSNS広告を活用し、見込み客にリーチしましょう。
5)顧客対応体制の構築
顧客からの信頼を得るために、問い合わせ対応や契約手続きの流れを明確にしておきます。特に、迅速で丁寧な対応がリピートや口コミにつながるため、重要です。
6. 神栄企画のホームページ制作サービスについて
独立開業を成功に導くためには、強力な集客ツールとしてのホームページが必要です。神栄企画では、行政書士の方に最適化されたホームページ制作サービスを提供しています。
1)高品質でSEOに強いホームページを格安で提供
当社のホームページは、デザイン性だけでなくSEOにも力を入れています。これにより、検索エンジンでの上位表示を目指し、多くの見込み客を引き寄せることが可能です。また、リーズナブルな価格で提供しているため、開業初期のコスト負担を軽減します。
2)士業特化型テンプレートを活用した効率的な制作
士業向けの業務内容や顧客ニーズに最適化されたテンプレートを使用することで、短期間で効果的なホームページを制作できます。これにより、手間をかけずにプロフェッショナルな印象を与えるサイトが完成します。
3)制作後の保守管理で長期的な集客支援
ホームページ完成後も、定期的な更新やセキュリティ対策、SEOの調整を行います。これにより、長期的に安心して運用でき、安定した集客が可能になります。
7. お問い合わせ・相談をお待ちしています!
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< 監修者 >

<経歴>
●京都大学大学院 生命科学修士号 取得
●2021年より外資戦略コンサルタントとして就職
●2023年より創業期AI企業の事業開発・営業職として就職
●2024年よりWEBデザイン制作会社設立